Account Based Podcasting — Tracto
O ABP (Account Based Podcasting) é a metodologia da Tracto para abrir relacionamentos com decisores de contas específicas usando um podcast como veículo de prospecção.
A metodologia em 4 passos
Antes de ensinar qualquer empresa a fazer Account Based Podcasting, a Tracto o fez durante anos. Gravamos mais de 2.000 episódios, entrevistamos mais de 1.200 gestores e acompanhamos de perto como cada entrevista evoluía — ou não — para uma oportunidade comercial real.
Com o tempo, o que era intuição virou processo. O que era processo virou método. O ABP é o resultado direto dessa prática acumulada: uma metodologia construída episódio a episódio, reunião a reunião, dentro das empresas que atendemos.
O comprador ideal está ocupado, blindado por assistentes e pouco receptivo a abordagens tradicionais. Quanto mais complexa a venda, mais ineficiente a prospecção convencional.
Taxas de resposta em queda livre. O decisor não atende números desconhecidos.
Caixas de entrada saturadas. Mensagens genéricas são ignoradas ou deletadas.
Conexões aceitas sem engajamento real. InMails lidos mas não respondidos.
Custo alto, acesso aleatório e relacionamentos que não evoluem para negócio.
O Account Based Podcasting aplica a lógica do Account Based Marketing usando um podcast como veículo de abertura de portas. Em vez de prospectar em volume, você escolhe cirurgicamente as contas que quer conquistar e usa a entrevista como pretexto legítimo de aproximação.
Decisores que jamais responderiam a um e-mail de prospecção aceitam participar como convidados — porque é uma oportunidade de exposição, não uma reunião de vendas. Esse é o mecanismo central do ABP.
A Tracto sistematizou anos de prática em uma metodologia estruturada em quatro etapas. Cada uma delas foi testada em campo antes de virar método.
Mapeie o ICP e identifique os decisores certos com LinkedIn Sales Navigator.
Aborde o decisor como convidado do podcast, não como prospect de uma venda.
Construa um relacionamento genuíno durante uma conversa de valor real.
No encontro pós-gravação, a abordagem comercial acontece de forma natural.
Quando você entrevista um C-level, três coisas acontecem simultaneamente — e é essa combinação que torna o ABP único.
É difícil não ter simpatia por quem deu ao decisor um espaço para falar sobre o próprio trabalho. O relacionamento começa antes de qualquer conversa comercial.
A entrevista acontece em contexto de abertura. Você compreende os desafios, a cultura e as prioridades da empresa de forma profunda e natural.
A publicação do episódio, o engajamento nas redes e o encontro pós-gravação criam sequências legítimas de contato sem forçar nenhuma abordagem.
Desde 2018 a Tracto pratica o Account Based Podcasting. Depois de mais de 2.000 episódios e 800 reuniões de negócios geradas, transformamos essa experiência em metodologia. Hoje ensinamos outras empresas a fazer o mesmo — com autonomia, sem depender de agência.
Sessões de capacitação para que o time de vendas e marketing domine cada etapa do método — do convite ao fechamento.
Sistema estruturado para que o comercial e o marketing apliquem o método de forma organizada, linear e rastreável dentro da própria empresa.
A Tracto não entrega o método e some. Permanecemos ao lado do time durante a implantação até que os primeiros relacionamentos comerciais sejam abertos.
Empresas atendidas
Praticamos ABP para empresas de segmentos muito diferentes — tecnologia, logística, RH, finanças, indústria. Essa diversidade de contextos foi o que nos deu base para criar uma metodologia robusta e adaptável.
Se você tem metas de expansão em contas específicas e um ciclo de venda complexo, o ABP foi feito para você. Fale com nosso time.