110+
62%
76%Entretanto, muitas têm dificuldade de transformar o conhecimento em conteúdo a ser consumido por seus potenciais clientes.
É para suprir essa necessidade que criamos conteúdo educativo para nossos clientes. Descrevemos a seguir como trabalhamos nos canais citados, com links para alguns exemplos.
Produzimos conteúdo educativo para blog posts de diversas empresas. Como benefício, elas posicionam suas marcas como autoridades em suas áreas. Outra vantagem é o ganho de destaque nos resultados de buscas orgânicas do Google (SEO). Isto acontece porque os algoritmos do Google valorizam conteúdos que ensinam algo a seus usuários.
No exemplo ao lado, mostramos um post que produzimos para o Comunique-se, que ranqueia no snippet do Google — ou seja, acima até mesmo da posição número 1 — para buscas orgânicas.
Fazemos (ou fizemos) a produção de blog posts para empresas como Banco PAN, Influency.me, Bexs, DINO, Magtab, Miller Heiman Group, Comunique-se e muitas outras.
Empresas de qualquer segmento podem criar cursos online gratuitos, também chamados de academias, para compartilhar conhecimento. Assim, podem atrair pessoas do segmento em que atuam. Além de produzir videoaulas para nossos clientes, disponibilizamos uma ferramenta criada por nós para essa finalidade. O layout de uma academia é mais ou menos este:
O princípio das academias é bastante simples: potenciais clientes se cadastram para assistir gratuitamente a videoaulas. Como os alunos preenchem um formulário de cadastro, deixam registrados dados e histórico de navegação, que podem ser usados de diversas formas posteriormente — comercialmente, inclusive. Temos, na Tracto, a nossa própria academia ativa, mas você pode ver também a Influency.me Academy para ter ideia de como funciona.
Produzimos e eventualmente apresentamos eventos ao vivo, como aulas e palestras transmitidas via internet, para nossos clientes. Muitas vezes, o conteúdo do webinar ao vivo é editado e disponibilizado também nos cursos online, no formato de videoaula. Fazemos webinars desde 2012. Desde então, apresentamos, moderamos ou produzimos mais de 300 eventos. Utilizamos ferramentas próprias para transmissão de eventos — como Zoom, GoToWebinar ou similar — ou mesmo plataformas abertas, como o YouTube.
Como exemplo, para a Elsevier no Brasil, realizamos desde 2014 cerca de dez webinars por ano.
Produzimos, editamos e apresentamos podcasts para nossos clientes. Além disso, nos encarregamos da distribuição do conteúdo pelos diversos agregadores, como Spotify, iTunes e tantos outros.
Um exemplo do que fazemos é o Investcast, o podcast do Itaú Unibanco para seus investidores.
Outro exemplo de que nos orgulhamos é o Podcast-se, do Comunique-se, no ar desde julho de 2017.
Otimizamos a produção de conteúdo para nossos clientes. Por exemplo, o mesmo conteúdo educativo é publicado em formato de videoaula para curso online e depois é reaproveitado como blog post e podcast. Qualquer combinação entre os formatos listados acima é possível — e até corriqueira.
A pesquisa deste ano do Content Marketing Institute e do MarketingProfs mostra que empresas B2B americanas já não valorizam tanto as ferramentas de automação de marketing quanto as brasileiras.
Um estudo mostra que o Facebook não figura mais entre os apps preferidos das pessoas de Estados Unidos e seis países europeus. Ele vai perdendo espaço para WhatsApp e Instagram.
Empresas B2B que produzem conteúdo têm como grande objetivo gerar vendas. É o que mostra estudo de agência americana. Uma vantagem do mercado dos Estados Unidos é que, por lá, mais de 60% das empresas dão grande valor ao conteúdo.
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