A imagem abaixo foi criada pelo britânico Gavin Llewellyn, especialista em marketing online, e publicada em seu blog. Foi originalmente concebida para explicar inbound marketing, cujo conceito é similar a content marketing, com algumas diferenças na ênfase dada, por exemplo, à gestão de SEO (Search Engine Optimization).
A ideia de Llewellyn é aplicável sobretudo para empresas pequenas em início de operação. Elas precisam ser notadas, mas ainda não têm uma base de clientes aos quais possa endereçar suas ofertas.
O desafio para essas empresas é atuar na interseção dos três círculos. Isso significa ter boa performance nesses três aspectos: qualidade do conteúdo, ganho de relevância nas buscas do Google e distribuição em redes sociais.
A combinação desses três fatores gera resultados para a empresa recém-lançada, como a formação de uma base de cadastros, quando não a venda a partir do resultado de buscas.∞
