Que canal usar em topo, meio e fundo do funil de inbound marketing?

Que canal usar em topo, meio e fundo do funil de inbound marketing?

by Tracto dezembro 05, 2018
Funil

Diferentes canais são usados pelas empresas para diferentes estágios do potencial cliente no funil de vendas.

Isto significa que, por exemplo, para atrair a atenção do público que ainda não conhece uma marca, os formatos mais usados são blog, podcasts, ebooks e vídeos. É o chamado topo de funil.

Para aqueles prospects que têm real potencial de compra (meio de funil), white papers, webinars, conteúdos interativos e estudos de caso são mais usados.

Por fim, para conversão em vendas (fundo de funil), estudos de caso e eventos presenciais são os preferidos.

Canais usados em cada estágio do funil - CMI - 2018

Os dados foram publicados na edição 2018-2019 da pesquisa anual do Content Marketing Institute e analisados em um artigo de autoria de Robert Rose, diretor de estratégia do próprio CMI.∞

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