Fortalecimento da marca e geração de lides (possíveis clientes) são os dois principais objetivos das empresas B2B americanas que adotam content marketing. É o que aponta a pesquisa B2B Content Marketing 2014, do Content Marketing Institute (CMI) em parceria com o Marketing Profs, ambos dos Estados Unidos.
Entre as empresas cujos planos de content marketing são considerados eficazes pelo estudo, 80% têm a geração de lide como objetivo. Portanto, foco nos resultados comerciais tende a ser fator-chave de sucesso para empresas que vendem para outras empresas ― o chamado B2B.
O estudo conclui, ainda, que a métrica mais valorizada é geração de tráfego na web.∞
