Dez erros comuns em uma negociação

ID-100108141 - free from freedigitalphotos.netNegociações fazem parte do cotidiano profissional. Para ter sucesso na hora de negociar, é recomendável evitar os erros comuns. Eduardo Silva, colunista do Ideia de Marketing, apresentou uma lista com dez deles.

1. Não se planejar e utilizar demais o improviso
Você precisa ter frescos em mente todos os pontos importantes da negociação.

2. Desqualificar a proposta da outra parte de forma ríspida
Essa atitude interrompe a fluidez da negociação

3. Se sentir acanhado na elaboração de perguntas
Como negociador, faça perguntas. Busque entender o que a outra parte comunica. Isso vai ajudar a fechar um acordo ou negócio favorável.

4. Crer estar sempre certo e buscar vantagem sobre todos os pontos
Ninguém é o senhor da razão. Ter convicção não significa ter postura prepotente.

5. Não preservar sua imagem, para um futuro possível acordo
Aquela personalidade forte, de quem quer ter o domínio da reunião, tende a bloquear a outra parte. E isso não contribui para um relacionamento equilibrado.

6. Expor sua estratégia e técnicas de forma comum
Simplifique. Mostre suas técnicas de forma envolvente e criativa. Conteúdo é fundamental.

7. Focar demais a fragilidade da outra parte e deixá-la constrangida
Deixar a outra parte nervosa e ansiosa desconstroi uma relação.

8. Ser inflexível
Negociação presume concessões. A partir do momento em que você não entende isso, negociar perde o sentido.

9. Perder o foco perante os resultados
A conseguência dessa falha é o gasto de energia com aquilo que realmente interessa. A negociação se torna improdutiva.

10. Ignorar a ética
Postura ética é fundamental em qualquer atividade. Numa negociação, ela faz muita diferença.

Estes e outros conceitos foram apresentados num webinar realizado no dia 19 de março, numa parceria entre a Tracto e o Ideia de Marketing.∞

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